华夏经纬北京

2015年的国产手机新势力应该是华米魅神，也就是华为、小米、魅族、大神。但现在事情发生了变化，这个变化的节点，并不是6月末的荣耀7和魅族MX5的发布，而是8月下旬的锤子科技和奇酷手机发布会。

具体来说，发生了这么几件事：

锤子科技推出坚果手机，售价899元，外观和系统给力;

奇酷手机推出三款新品，1999元机型具备双摄像头，拍照强;

传言联想收入并入MOTO，以后只有MOTO和ZUK双品牌;

低端手机屏幕问题引起用户关注，是否与宣传相符;

传言锤子发布会遭到狙击，是谁这么关注小锤子的威胁。

从这些事之中，可以看出一些端倪，一种阴谋和阳谋的交汇。有些品牌在酝酿很久之后，确实有所爆发，有些品牌依然围绕价格战，有些品牌则决定另起炉灶，其中的此消彼涨十分微妙。

说创新

这次奇酷手机说他们只有一个创新，就是这个双摄像头，是说了实话。其一个捕捉色彩令画面更美，一个勾勒轮廓令锐度更佳，然后通过运算合成，很巧妙的利用了手机处理器强大的运算效能，通过运算和分工提升画质，这是一个技术活。

而锤子的创新，我认为还真是他们首页只有12个图标的Smartisan2.0系统，其变化缩放都很有新意，有一种新潮的感觉，这不正是我们一开始看到安卓手机切换屏幕时候的感觉吗。锤子给了我们另一次体验，也算难得。

实际上，大家要求基本的配置和体验要好，要稳定，价格要有竞争力，但没说可以不要创新，新的设计和功能能让我们感受到这是一款新手机，而有的手机做不到。

谈价格

之前有人谈到799元的手机，和3000、4000元的手机用的一个处理器，好像抓住了要点。其实这还不是要点，如果买一个发动机就可以生产出国外一样做工水平的汽车，大家可能都买国产车而不是合资车了，但现实还是合资车吃香。

在一个用户饱和并开始下降的市场，继续谈价格是没有激情的，因为很多人已经都觉得手机够用了，然后你继续说便宜，但这也没有其不换手机更便宜。但如果你说手机有个什么新功能，那么也许他会感兴趣。

我们看过一些消费实验，结果很贵的SUV，也用的低成本悬挂，这让消费者大吃一惊。但其实，更多的是低价低配，很多低售价的手机，你也应该能感受到其用的是什么配件，除非其不打算挣钱，否则只能从配件上找利润了。

侃品牌

很多品牌曾经成功，但现在已经落寂，比如传言中的联想手机，比如HTC手机，比如一些始终不能冲破价格区间的品牌。

从发展的角度上看，你愿意始终用一个高端品牌，甚至收集其产品线，但你可能开始愿意用一个低端品牌，但不愿意5年、6年后还用它，除非它推出高端品牌。

以联想为例，如果其实行MOTO和ZUK双品牌，还是要比原来联想牌更好的，因为MOTO也许可以复制Think在PC上的成功。

记得我一个朋友抱怨，她用了几年低端华为手机，后来再用别的手机时候感觉很快，很流畅，于是对华为深深地不满。也就是说，如果华为一直提供低价低体验的手机，其不会有今天的成绩，华为之所以一跃而上，是因为开始提供高体验的手机，而把其它手机逼到低价低体验的区间。而那些忍受低体验手机几年的用户，最终会对这个品牌愤怒，例如HTC。

在一个手机上盖住名字，你用半分钟都分不清是新一代还是旧一代的情况下，用户变得越来越青睐爱创新的手机，而在这方面，奇酷、华为、锤子，这三个量级并不对等的国产手机都走到了前列。而其它手机，要想被记住，其实还真不用靠脱口秀，因为老周以前好像也脱口秀过360特供机，也未怎样，还是产品有鲜明特征更好一些。