华夏经纬北京

价格作为产品最重要的属性之一，对产品的市场表现起着关键性的作用。对于大多数产品来说，价格是顾客反应最敏锐的营销变量。在当下的中国市场，大多数消费者对品牌的关注刚刚起步，价格决策对营销的成败所起的作用往往是决定性的。华夏经纬的价格研究在充分考虑产品/服务属性与价格关系、竞争对手价格策略变化等因素的基础上，采用价格断裂点分析、价格敏感度测试、联合分析、产品组合定价等方法协助客户进行产品/服务的价格策略的制定，并动态跟踪市场同类商品价格变化，辅助企业及时进行价格策略调整。

◆ 价格研究的概念

价格研究(Price Research)是对产品的定价策略与价格定位的研究，描述价格变动的范围和频度，以及消费者对所提出的价格变动的可能反应，能够为产品定价提供可靠的依据。

◆ 价格研究的内容

◆ 价格研究对客户的价值

帮助客户确定新产品上市时的最佳价格水平以及相应的市场变化状况;

帮助客户确定不同产品或产品系列中不同产品的价格测量，确定产品系列整体市场的价格策略;

动态跟踪市场和竞争对手变化，帮助客户进行价格策略调整，确保产品/服务的市场竞争优势;

为客户组合出用户或目标消费者购买意愿最高的产品功能。

◆ 为客户解决的具体问题

新产品上市时，为企业制定与目标消费者心目中的产品价值最匹配的定价;

测试消费者购买过程中对价格的敏感度;

消费者愿意为增加的功能多付多少?

产品或服务价格上升或下降对市场份额产生的影响?竞争对手价格上升或者下降对销售量的影响?

如何提升价格对市场忠诚度的影响?

如何使新产品上市后赢得理想的市场分额?

各项产品或服务的价格应该怎样组合才能确定较好的经济效益?

◆ 价格研究模型

价格敏感度测试

价格敏感度测试，引入了价格区间的概念，将消费者对价格的感受进行了细化，包括“正常价格”、“价格昂贵的可接受程度”、“价格便宜的可接受程度”等若干个价格区间，研究结果可以得到可接受价格区间、最优价格点和无差异价格点。价格敏感度测试主要考察目标消费者对价格的心理感受，寻找目标消费者对某种产品或服务价格的可接受范围，此方法适用于新产品开发、产品线扩张，确定产品的可接受价格范围等。

品牌价格权衡分析

在竞争环境下进行价格测试，通常当测试产品价格变化，竞争品牌价格也在变化时，我们通常使用品牌/价格交替选择模型来研究测试产品不同价格对市场的影响。通过这个模型，可以了解消费者对品牌、价格这两个因素的重视程度，分析消费者对各品牌的偏好程度;测算产品初始价格的份额，研究产品市场份额最大化时的定价，绘制测试产品的需求曲线，计算价格需求弹性，分析测试产品在不同竞争比价下的市场份额，并最终建立一个研究品牌和竞争对手品牌的一个动态关联。

组合产品定价研究

组合产品定价是研究整个价格体系内部各种产品或服务的价格较优组合问题。通常采用联合分析法，模拟消费者在面对不同的产品参考多种属性的综合效应后，确定价格组合模拟方案，并最终得出最优的价格组合。