电话010-88998848 邮箱admin@transbit.cn

北京市场调查-市场调研公司-满意度调查 华夏经纬北京

行业动态

当前位置:首页 > 新闻中心 > 行业动态 > 正文

10元10斤的洗衣液,会打响社区团购盈利第一枪吗

时间:2021-08-31 14:02:11 阅读:176 编辑:zjx3623 来源:市场调研公司

洗衣液的盈利想象

你是否抢过社区团购平台上10元10斤的洗衣液?

价格比纯净水还低的洗衣液,经常出现在平台的“爆款”秒杀中,也是热销榜上的常客。在团长老王看来,相比之前拎水果蔬菜的客户,现在一手拎菜一手提一大桶洗衣液的不在少数。「电商在线」搜索发现,在各个平台这种洗衣液“附近下单”人群都能达到2000人左右。

如此高性价比商品,看似是平台大额补贴下的产物,但经过盘算之后我们发现,它可能是平台能够找到盈利点的关键。

首先,在“九不得”之后,平台收紧补贴已是大势所趋,根据业内人士透露的数据,目前平台的补贴额度大概在1%-2%,也就是说定价空间来自于经销商本身。其次,洗衣液是名副其实的高毛利商品,根据此前蓝月亮招股书数据,其毛利率高达64%。但如此低的价格,真的还有利润空间吗?

“成本价只可能比你想的还要低”,在社区团购平台做日化品类的经销商一加(化名)对「电商在线」坦言。

随即,「电商在线」联系到一家洗衣液加工厂,是典型做厂货的品牌。沟通后,对方老板给出3元5斤的出厂价格,前提是每次提货至少要拿走1000瓶。“更细节的方案只能到工厂见面谈”,从老板的态度来看,价格上有继续下探的空间。

进而一加拆解了洗衣液在社区团购平台上的整个流程成本:从工厂运输到中心仓的物流费要经销商承担,如果跨区域可能要考虑在当地中转仓的费用,中心仓的管理费平均是一盘货1.6元/天,销售价还要5%-15%的平台抽佣,具体情况要看商品本身的销售情况来定,有些非常爆款的可以“免费”做。

(从中心仓之后平台所需要承担的履约成本测算)

由此可见,经销商至少承担了一半的物流仓储费用,同时要给平台留出利润空间,一加指出,有些专注本地社区团购的本地平台,甚至要给它们留出25%-30%的利润空间。

“关键是看排期。”一加口中的排期,其实是经销商在社区团购平台上的“命门”,可以理解为直播间的“坑位”。也就是说一个商品只有给了排期才有上架曝光的机会,才有销量。而决定排期的逻辑,各平台有所不同,美团以产品的“性价比”来看,多多买菜则是“竞价”逻辑。综合来看,能不能做到极致价格是关键。

在一加看来,实力较弱的小经销商在社区团购的生态中越来越没有生存空间,价格和成本的权衡下,平台自然会选择跟供应链最上游合作。

对于洗衣液这种“重渠道”的品类来说,和社区团购的合作,即便利润空间有限,但只要有量,收入就能覆盖掉成本。从蓝月亮财报来看,经销渠道费用及利润分成“吃掉”了大部分净利润。而在社区团购这种“砍掉”中间商的模式下,洗衣液就能减少对渠道的“依赖症”。10元10斤的洗衣液无疑是平台有效的流量抓手,即便配送环节的成本会提高,但这部分是可以随着客单价和复购率的抬升找到降本增效模型。

向标品要毛利

实际上,洗衣液只是平台在向标品要毛利的侧写。

去年,王兴、黄峥们还在喊着“下重注”,今年的目标已经有些许变化。今年初,在美团优选年终复盘会上,美团高级副总裁、优选业务负责人陈亮提出了“降本增效”的目标。与此同时,有消息传出,7月多多买菜官宣的新策略更关注毛利率,希望毛利由负转正。

当社区团购的流量被验证可行之后,自然将会把视线拉回到毛利上。一方面,作为上市公司,盈利能力始终是把标尺,另一方面,同程生活的倒下,也暗示着资本正在向流量要结果。

提高盈利的关键,在于客单价的提升。国信证券的会议纪要显示,兴盛优选的件单价在12.8元,美团优选是7元左右,多多买菜是10.7元左右,而橙心优选为4.5元。

大件货成为提升单价的重要抓手,《开曼4000》曾报道过:“目前多多买菜的大件货比例接近30%,5月份,多多买菜以怡宝和加多宝为引流利器,靠着大件货,日GMV迈入3亿元大关。”因为在大件上的着重运营,多多买菜甚至被业内人士称为“水多多”。

客单价提升的同时,要保证利润率的提升,最直观的变化,体现在品类结构的调整。打开各类社区团购平台,能够发现以水果生鲜为主线,日化类商品比重提升,商品种类辐射到家居场景的多方面。

来自东吴证券的调研发现,社区团购平台以食品、快消品为主,生鲜 GMV 占比已降至 50%以下。以社区团购大本营长沙为例,生鲜、农产品的销售占从最初60%~70%降低到了20%甚至以下。现在,畅销品为家居百货,日用小件、纸巾、一次性碗筷、洗发水、洗衣液等。

毕竟生鲜这块“硬骨头”一直是电商平台最难经营、壁垒最高的品类之一,即便对于社区团购平台来说,也难以挖掘其利润空间。生鲜具备保鲜期短、易腐损变质、运输难、非标准性等特性,履约成本一般高于其他品类。因此生鲜品尽管加价率不低,但通常很难盈利。

而从上面对洗衣液这个品类的计算,能看出标品是能够给平台带来确定性利润的,并且同样是大件代表的酒水饮料流转太快,容易变成刷单,且履约难度加大,标品所带来的价值意义更大。

在东吴证券的报告中,也给出了明确的观点:社区团购的盈利模式是通过复用生鲜和标品的物流系统,用生鲜引流,用标品赚钱,与线下传统商超有一定相似性。

“目前社区团购生鲜的 GMV 占比在 1/3 左右,这既能发挥生鲜的引流优势,也不至于对盈利产生较大压力,或许是长期平衡点。”

相关新闻

QQ在线咨询
给我们留言

咨询电话

010-88998848

关注公众号

电话回拨